せどりッチマンになる

oasisnoelさん、ご来店ありがとうございます。
はじめまして、あにいと申します。

サイト、拝見しました。
洋書せどりっていかがですか？
最初は、皆さん恐る恐るとか、でしょうか？

私もBOでほんの少ししか見かけないので、
あまり買いませんが、、
そうそう、数日前ですが、海外ミュージシャンの
ハードカバーのついた洋書を検索してたら
ランキングも20万位で、
4000円位（仕入500円）の最安値だったので
即買いしました。

私もoasisnoelさん同様、ジャンルは少し違いますが、
洋楽フリークですのでBOの洋楽スコアブックは
ほとんど記憶してます。
得意分野があることはいいことですね。

お互い、がんばりましょう！
また、お気軽に、遊びに来てください。

またまた、やってしましました！
カバーと中身が違うお叱りです！

以前にも1回あったのですが、過去問のカバーが�U、中身は�Tで
違っていたケースです。

たまにあるのですが、仕入れるときは要注意ですね。

すんなり、返品を受け、とにかく謝罪！謝罪！
800円位だったかな、着払い払って、大赤字です。

たぶん、2冊持っててカバーがじゃまで、はずしてBO持込時に
テレコになったのかな。
自分でもやりそうなので、ありがちですね。

皆さんも、BOでは確認忘れないように！

なんでか、売上も今日はしめってます。
料理に興味があるので毎回、料理本はチェックしてますが、
このシリーズは永久保存版のせいか良く売れます！
　　　　　　　　　　↓

500円均一セールで買った、バンドスコア。
やはり、うちは、音楽関係は強い？と言うか、
バンド好きなので価値のあるスコアがわかる！

得意な分野は、BOではまず一番先に物色するので
全店舗全て覚えてるほどになった。
ちなみに、BOは車で行ける範囲1時間は定期的に
回るようにしている。この近所は、1月はどこかで、
セールやってるので見逃せない。

BOは、セールの予告をやる店舗としない店舗があるので
しない店舗は金曜日は必ず行くようにしている。

携帯が2.5時間程で充電切れするので、予備のアダプターと
電池を持っていくが、何かいい方法はないだろうか？

■ランキングに応じた出品数と販売数の比率を分析する

我々が古書を仕入れる場合、ブックオフやその他の古本屋で
仕入れる訳だが、あくまで店頭の棚から選ばなければならない。

店頭に並ぶさまざまなジャンル、カテゴリーから棚にあるものを
選ばなければならない。つまり古本の市場はあくまで供給される
中からすべてが始まる。

新書に対する古本の流通量は私にはわからないが、新書が発売
されて、買った人の全ての本が古本市場に流通する訳ではなく、
人々の本棚に永久に温存される場合や廃棄される割合の方が
市場での流通量より多いのではないだろうか。
このような流通状況の中で古本市場は非常に不確定な供給元で
のマーケティングを強いられる。

つまり、ターゲットを決めてそれぞれのジャンルやカテゴリー別に
マーケティングをしても販売の参考となる強力な確定要素とはな
らない。

さらに、売れる本は再販を繰り返し、市場では日々価格が落ちて
いく。売れれば単行本から文庫本として体裁を変えて出版される
ことはご存知の通りである。再販される商品は他の商材でも同じ
であるが、本の市場もまた同じである。

また、ジャンルによっては、マスメディアの影響に左右され市場価
格は常に流動的であることは間違いない。つまり、そのジャンルに
おいては流行に大きく左右される。生鮮食料品と思っていい。
今日、1000円の価値がある本でも、一ヵ月後には100円の価値し
かない場合もある。

セレクトした本をジャンル別、カテゴリー別に、出品数や販売の統
計分析をしてもある一定期間（中長期）の販売分析のマーケティン
グとして使用するには価値が薄くデータの信憑性に乏しいので、短
サイクルでのマーケティングとしていつも意識していなければならな
い。スピードが勝負であることは間違いない。

したがって、流行商品としてこの本市場を捉えた場合、その他のフ
ァッション商材と考えれば何ら、マーケティングできないわけではな
いと言える。

アパレル商品を扱うメーカーや販売店がマーケティングが不可能か
といえば”NO!”である。ただ短サイクルであるが市場のニーズを分
析してクイックレスポンスで生産、流通をしているのが今の時代で
あるから、その意味においては何ら本市場も変わることはない。

少し話がそれたが、古本市場としての我々でも、データ収集して、
マーケティングすることはそれなりに価値があると言うことである。

そこで何を基準に仕入れたらいいかをマーケティングする上におい
て参考になるのがアマゾンやaucfan.comが公表するランキングで
ある。ランキングを有効活用することで、そのデータから見えてくる
仕入れ基準を分析してみたい。

ここでは、私の、そのランキングの活用方法の一部をご紹介します。
EXCELなどの表計算ソフトでランキングと出品数、販売数の比率を
分析してみる。

縦軸にランキング
横軸に出品数と販売数

ランキングは、均等に分ける場合が多いかと思うがマーケティング
をする上では一概に均等にしてもあまり意味がない。

私の場合は、〜5000位、〜50000位、〜200000位、
〜300000位、〜500000位、〜800000位、、800000位〜　
といった程度に横軸を作っている。あまり細かく分けても作業時間
に手間がかかることと、均等に分けてもそれほど仕入れの参考に
はならないからである。

まず、縦軸のランンキング別の横セルに、出品数（仕入れ後出品し
た数）を計上していく。同時にその横セルに販売した数（売上数）を
計上していく。

これが、販売比率で、売上数÷出品数で設定したランクの比率が
でる。

出品に対する販売数なので、任意に仕入れた各ランキングでも
それぞれのランキングの販売比率が出せる。

これを毎日怠らずに一定期間集計していく。継続的に続ける方が
データとして信憑性は増すが、半年ほど続ければデータとして
十分に参考になる。その間は漏れのないよう、また重複のないよう
にしたい。

販売数が多くなればいくらEXCELの達人でも、それだけ手間が
かかるが、毎日の作業でも、ものの数分あれば可能なので怠らず
集計してみよう。

集計データ後は、グラフに置換えて見ると解りやすいでしょう。

実際にやってみると見えてくるのは、必ずしもランキングの高い本が
販売数が多いとは限らないと言うことである。ほぼ、20〜30万位ぐら
いでもかなりいい消化率をたたき出す。私のデータでは、おおよそ、
そのあたり位に落ち着くかと思う。

また、高ランキング本は、関心の高さを示すと共に価格の推移が激
しい事も意味するので、競合者が増える程、価格の下落に拍車をか
けます。

一週間もたてばランキングは急下降をたどり、その後はただの紙く
ず程の悲しい運命をたどります。したがって、あまりランキングだけ
に左右されるのではなく長期的でも（高値で売れる）価値のある本
を探すことの方が重要かと思います。これは、毎日発送作業をやれ
ば誰でも、1点当りの発送に関わるコストが見えてきます。対費用
効果を考えて上でどのような、戦略を立てるかも、たかがせどりと
言えども重要になってきます。

皆さんはすでに、経験から習得していると思いますが、高ランキング
本ほど回転率は早いが、利益率は低い傾向にあるので、この対費
用効果を考えた上でせどりをすることは非常に重要かと思います。

この集計はそんなに長く継続することもあまり意味はないですが、
仕入の参考になることは間違いありませんので、一度試す価値は
あるでしょう。

私は音楽が好きなので楽譜選びは多少目利きかな？
と自負してます。

この本は、超年期の入った使用感でしたが、
いけると思ったので仕入れました。
53日かかりましたが、売れてよかった☆
自分の得意分野は、見逃せませんネ。

今日はこんな本が売れました。

BOの500円セールで買った本です。
専門書なので、中々売れず82日かかりました。

回転が悪いのであまり専門書類は手を出さないのですが、
Rankingが高かったので、即買いです！

皆さん、せどりの商品回転率って考えたことありますか？

私は、出品してからどれくらいの期間で売れたのか統計を
取り、たまに見てます。
まず、出品時に売上帳でも何でもいいのですが、データ
を入力しておくのですが、売れるまでの周期が把握できる
ので仕入れの参考にしています。

特にキャッシュフローを考えて仕入れする際には、ランキ
ングごとの回転率のデータは重要で統計学的に信憑性があ
ります。ただし、低ランキングで競りのない場合は参考に
ならないようですので、私は1万、10万、20万〜100万と分
類してそれぞれの回転周期を見てます。

あくまで、参考ですが、これ結構仕入れの目安として私は
重要視してます。

今日は、こんな本が売れました。
↓

久しぶりに高ランキング本を見つけて出品後、20分位で売れた。
プロパーだが、ネーミングからして興味があったので、チェック
したら何と、23位！

プロパーで100位以内の超高ランキングは、運がよくなければ、
探して見つかるものでもないが、たまにこんな本と出くわすので、
くまなく探すことは大事だ。せどりも根気勝負だね。

私が、BOで本を仕入れる場合の基準

せどりを初めてそろそろ５ヶ月になりますが、最初は「あの時は
、こんな基準で選んでたのか。」と今でもふきだしそうになる場合
があります。経験を積めば、それだけ目利きになります。やはり、
せどりも時間がかかるのです。

最近の基準としては、

１．粗利500円以内は仕入れない。

最安値をチェックして、500円の粗利を想定していても、競合者
が多い場合は加速度的に値崩れしていきます。私もそうでしたが
悪い言い方をすれば、かけだしセドラーが市場をかきみだすので
す。またアンツで最安値に自動設定されているセドラーさんも多
いので、売れる期間設定をして、その間にどれだけ値崩れするか
を想定して仕入した方がいいと思います。価値のある本や出品者
が２、３人の場合は最安値に追従しない設定にするなど、時間の
ある時に他の出品者のコメントやコメント数から判断して手動調
整することも重要です。

例えば、低価格の場合の下げ幅は、1円単位が多いので、仮に２週
間で売切る想定をして、その間の下げ幅を検証して見る。これは、
下げる速度が速ければ速いほど他出品者も追従し価格も下落する
ことになります。

高額でやや安定している本の場合は下げ幅も相手の出方を見て設
定しますが、１〜5円単位が多いようです。逆オークションと同
じなので、経験を積めばその出品者の下げ幅を見ながらこちらのペ
ースも決めます。またアンツでは、無視する出品者も設定できるの
で、その本が追従して最安値にされている場合は、避けることも
可能です。

評価数が少ない内は、低評価をもらった場合に一気に評価ランクが
下がるので、できるだけ評価をしてもらう工夫が必要です。
よくある例が、ご注文確認メールで、評価を促す文言を入れるなど。

在庫処分ならまだしも、最安値をキープしたいが為に、闇雲に下げ
続けたら利益はふっとびますので、ご注意を。

さらに、相手のコンディションが自分より低い場合はその上のコン
ディションの出品者より少しだけ安くすることで最安値の出品者に
追従することなく価格を維持したいものです。

また、私の場合は定価の低い文庫本は薄利多売なのでほとんど仕
入れていません。しかし、本来、本好きで良く人気作家を把握
している人は文庫本のピックアップ速度が早いと思いますので、
仕入れ時間の効率から言って、ありなのではないでしょうか。


２．例外を除いてランキングは30万以内。

出来るだけ高ランキングを仕入れるにこしたことはないのですが、
人気のある本は値崩れしやすい、出品者間の競争が激しい、特に
一過性のファド的人気本などは注意した方がいいです。

10万以内で、単Cを見つけても1円だったり、かなり低価格の場合
が多いので、私の場合はプロパーも含め、50万以内で粗利500円
以上が目安です。最安値で言えば800円以上が理想です。できれば
30万位以内を仕入れたいのですが、そうそう出てきません。

またカテゴリーによっても変わってきますが、基本的に80万以上
は回転率が悪くなるので、かなり高粗利が取れそうな本以外は仕
入れません。

たまにランクなしを仕入れますが、プロパーで（仕入価格×7倍以上）
位の高値の場合のみです。その場合、ただの紙くず、もしくは、
いつ売れるともわからないので、気長に待つ覚悟が必要です。


３．コンディションの悪いものは仕入れない。

単Cコーナーで、携帯チェックの結果、
　　「高ランキング！そこそこの価格！　」
　　　　　　　　　　　　　たまにこんな本に出くわします。

良く中を見ると書き込みだらけ。それも鉛筆ならまだしも、マー
カーやボールペンだらけ。初心者の頃は「『可』で出そうか。」
と迷ったものですが、今は諦めてます。お客様が手に取った時を
想像すると怖くなります。また低評価になる場合が多いので仕入
れる場合は、よっぽど価値のある本以外は仕入れません。

ただし、鉛筆の書き込みで消せそうな場合は問題ないでしょうが、
しっかり消せるかどうかも判断。仕入れ時点でチェック漏れして
後で見つけた場合は、レシート持参で、速やかに理由を言ってBO
に返品すれば、ほとんど受けてくれます。

経年のナチュラルな使用感や焼けの場合は買いますが、カバー
が無惨によれよれなものはできるだけ避けた方がいいでしょう。
たとえ、『可』で出品しても返品を覚悟しておたい方がいいです。
評価落としてまで、仕入れしてもいいことないですし。


４．ニッチを狙う。

また、以外とニッチな本も大穴です。普段、なにげに定位置、単C
コーナーで仕入れている人は一度、BOの墨から墨までよく観察して
みることをお勧めします。実は私もこのニッチ本でかなり稼がせて
らってます。具体的には、あえて言いませんが、皆さんでこっそり
見つけてください。必ず見つかります。


現在は、まあ、こんな所でしょうか。
もっと先になったらたぶん、変わるでしょう。これはセオリー以外
に自分の仕入れ方が皆それぞれ違って当たり前だと思いますし、皆
がみんな同じセオリーで仕入れたらきもち悪いですよね。

それぞれのせどらー売上げもいい結果とならないように思います。

BOで携帯チェエックをしていると、時々、ランキングなし
でも買値の十倍以上の超高額本に出くわすことがある。

つい、誘惑に駆られてプロパーで買ったのはいいが、
いつまでも売れない。売れなければただの紙くずとは
わかっていてもつい買ってしまう失敗もよくあります。

必ずチェックしなければならない項目は、

●ランキング、最安値、出品者数、おすすめ度。

初心者の場合、私も以前そうでしたが、高価格に釣られて、
つい買ってしまった場合が多いのですが、ランキングと
おすすめ度は必ず見て購入を決めてください。

注意しなければいけないのは、出品者が数人で、定価の
数倍で最初の出品者に従って高値安定が維持されている
場合は要注意。この場合、ランクなしか、低ランクで高
値安定している場合は一概に言えませんが、ほとんど売
れません。またはいつ売れるかわかりません。

例えば、その本の出品者が競合相手がいなくて最初に無謀
な高値を付けている場合があります。２番手は、様子を見
つつその価格を元に価格設定をするので異常な高額安定状
態が続く。

このような自己満足集団の中で、はたして売れるだろうか。
答えはNO！です。人気のないランキングなしの本は、よっ
ぽどのマニアでない限り売れない事を覚悟しましょう。

余裕で試しにやる場合を除いて、こんな失敗は繰り返さな
いように気を付けなければなりません。全てには当てはま
らないが、私も、つい誘惑に駆られて買ってしまうことが
あるので大きいことは言えないのです。

逆にランキングが高い本は、値崩れが早く、想定したマーク
アップはあっと言う間に下落。気が付けば、利益が数10円や
赤字なんてこともある。特に、アンツを使っている出品者と
競合している場合は、釣られて値下げを続けると気が付けば
赤字に突入なんてこともあるので気をつけたい。アンツは、
自動設定で追従して最安値にできるので、手動でいくらまめ
に価格設定しても無駄です。

しかし、基本はできるだけ最安値または、出品者欄をスクロ
ールしなくても見える位置にキープしたいです。売れる速度
が速いからです。回転率を上げることは、どんな商売におい
ても最重要課題です。そして、注目させるコメントの文言が
客の購買に繋げやすいのです。

そうです！コメントを見てもらうと言うことは、コメントに
メリットをたくさん盛り込みましょう！と言うことです。
スクロールしなければ見えない位置や次ペ−ジでは購入確率
はかなり悪くなります。できれば上位3番目ぐらいまでに表示
される位置をキープしたいです。

最安値は確かに基本ですが、上記のように闇雲に価格を下げて
追従して赤字なんて事にならないように！たまには引いてみま
しょう！今まで追従していた出品者が「あれっ！」とスクロー
ルして探し回りますよ、きっと。

しかし、最安値は売れる確立は高いので手動のセドラーは一定
時間（せどりゴールデンタイムが最良）、まめに価格訂正して
（10分おき位にかなりまめに！）最安値をキープすることも勉
強になるので試す価値ありです。
その場合、赤字覚悟で出せる在庫処分品などで試してみましょう。
アンツの最安値設定出品者が追ってくるわ、追ってくるわでPC
から目が離せません！
まあ、よっぽど暇な時でないとできないと思いますが。

せどりは、何といっても価値のある本が探せるかどうかが非常に
重要です。経験すれば色々見えてきて、目利き力も付いてきます。
一朝一夕でうまくなるビジネスなど世の中に無いように、せどり
も同様です。失敗を繰り返しながらうまくなるということは間違
いないので根気強くやることが大切だと思う今日この頃です〜。